以国际展会为支点：CEGA为中国企业构建高质量出海通道

被誉为全球医疗健康产业重要风向标的2026年世界健康博览会（WHX Dubai 2026）于2月9日至12日在迪拜举行，展会汇聚了来自全球的医疗设备制造商、医院集团、投资机构与政府采购代表，成为链接海湾国家医疗资源与国际创新力量的关键平台。

本次对接行动依托CEGA中东分会多年积累的本地网络与产业经验，邀请中东地区医疗投资及产业核心决策层代表到场开展深度交流，为企业提供切实可行的市场进入建议。

CEGA特别邀请阿联酋本土知名医疗合规与供应链服务机构 PharmaZan 创始人Mr. Nawar参与现场交流。作为植根迪拜的专业服务实体，PharmaZan长期为国际医疗企业提供符合阿联酋及海湾国家法规要求的市场准入支持，其服务体系覆盖医疗器械与健康消费品等受监管产品的注册认证、合规仓储、跨境物流及渠道建设等关键环节，是连接产品与市场落地的重要枢纽。

PharmaZan 创始人 Mr.  Nawar与中国企业对接

Mr. Nawar结合多年一线实操经验，为中国企业系统梳理了迪拜医疗市场的具体操作逻辑与合规框架，重点解析了以下核心环节：

· 医疗设备注册流程及审批周期规划

· 合规仓储与温控物流的监管要求

· 本地法规认证与产品标签规范（含阿拉伯语标识）

· 经销商选择与管理机制

· 售后服务体系与市场持续运营能力

他特别强调，中东市场对合规性与持续服务能力的要求高于多数新兴市场。企业若忽视注册周期预判、本地语言支持或售后响应机制建设，往往会在项目推进阶段遭遇延误甚至合规风险。因此，前期规划与本地专业机构协同，是保障项目顺利落地的关键前提。

展会期间，CEGA协助部分中国企业代表团实地参访迪拜规模与技术水准领先的私立医疗集团——Saudi German Hospital Dubai。该集团是中东地区最具规模与影响力的医疗体系之一，设有多个专科中心，配备先进手术设施与高素质医护团队，长期以高标准的临床服务能力与设备配置水平在区域内享有声誉。

中国企业对接Saudi German Hospital Dubai管理层

中国企业参访Saudi German Hospital Dubai

在参访过程中，中国企业代表不仅系统了解了医院的科室结构、患者来源构成及运营模式，更重点考察了医疗设备在真实临床环境中的使用场景与维护体系，包括：

· 设备运行环境与空间布局

· 日常维护与技术支持流程

· 医护人员的实际操作习惯与效率需求

· 医疗信息系统（HIS/EMR）整合情况

企业代表注意到，该院对设备稳定性、持续技术支持能力以及售后响应效率具有高度要求，同时尤为重视设备与现有信息系统的兼容性与数据对接能力。这种对“系统整合能力”的重视，体现出中东高端私立医疗机构在数字化升级方面的明确方向。

通过实地观察医生工作流程与患者就诊路径，中国企业获得了关于产品本地化适配与场景应用的第一手信息。这种来自临床一线的洞察，使企业从单纯的“产品性能思维”转向更具系统性的“用户场景思维”，为后续研发优化、服务体系设计与市场进入策略调整提供了更加具体、可操作的依据。

CEGA中东分会负责人表示，作为专注于推动中国企业海外落地的服务平台，CEGA的核心使命在于把零散的市场机会转化为结构化、可执行的进入路径，将分散的资源节点整合为长期可持续运转的合作网络。通过组织化赋能与专业化支持，帮助企业在复杂多变的国际环境中提升判断效率、降低制度性风险，增强落地的确定性与增长的稳定性。

围绕这一目标，CEGA构建起“全球代表处 + 本地专家网络”的双轮驱动架构，形成跨区域协同与专业分工并行的运行体系，为企业提供从战略规划到本地执行的全链条支持：

· 香港总部：统筹全球资源布局与战略协调，构建国际合作框架；

· 北京办公室：链接企业、政府部门与产业园区，整合政策资源与产业配套支持；

· 中东分会：提供本地合规咨询、商务拓展及落地执行支持，强化区域运营能力；

· 国际专业顾问网络：输出行业合规方案与市场进入路径设计，提升项目可行性与合规效率。

这一体系的协同运作，使企业在进入新市场时，不再依赖单点突破，而是依托结构化网络实现更高效、更稳健的全球布局。

中国企业全球化已步入“深水区”。以价格优势为核心的传统出口模式正在逐步弱化，取而代之的是围绕技术能力、资本协同、合规体系与长期服务能力构建的综合竞争力。企业能否在海外建立稳定信任结构与持续运营能力，正成为决定成败的关键变量。

中东市场的转型尤为典型。海湾国家持续加大对医疗健康领域的战略投入，高端医疗设备与系统化解决方案需求快速增长。然而，与机遇同步提升的，是市场准入标准、合规要求与合作门槛的显著提高。进入这一市场，不仅需要产品优势，更需要体系能力与长期投入。

随着2026年CEGA中国企业全球影响力评价体系研究的持续推进，以及各区域代表处实践的不断落地，CEGA的出海服务正由经验驱动升级为体系化导航——从“单点突破”走向“结构布局”，从“短期交易”迈向“长期价值”，为企业在复杂国际环境中实现高质量出海提供持续支撑。